«Спасибо за подарок ❤️ Пользуюсь каждый день».
Всего несколько слов, но для нас это один из лучших отзывов о проделанной работе.
Потому что хороший мерч не заканчивается в момент вручения. Наоборот, именно тогда начинается самое интересное: вещь становится частью повседневной жизни, сопровождает человека в поездках, появляется на рабочем столе, в спортзале или дома.
А вместе с ней в жизни человека остается и бренд.
Но чтобы это произошло, недостаточно выбрать красивый предмет и нанести на него логотип. Важно соединить сразу несколько составляющих: индивидуальность компании, реальные потребности получателя и задачи, которые бизнес хочет решить с помощью мерча.
В BLB мы строим свою работу на трех принципах. Они настолько важны для нас, что отражены прямо в названии компании.
BLB — Brand. Life. Business.
Brand. Мерч должен передавать характер бренда
Представьте, что с корпоративного подарка убрали логотип. Можно ли по-прежнему понять, какой компании он принадлежит?
Мы считаем, что да.
У каждого бренда есть собственный характер, визуальный язык и настроение. И все это можно передать не только через фирменную символику, но и через форму предмета, сочетание цветов, материалы, фактуры, упаковку и даже сценарий распаковки.
Бренд может быть смелым и экспериментальным, технологичным и минималистичным, теплым и человечным. И мерч должен говорить с аудиторией на том же языке.
Например, для технологичной компании это могут быть функциональные предметы с лаконичным дизайном и продуманными деталями. Для креативной команды — необычные формы, яркие цветовые сочетания и неожиданные решения. Для бренда, который делает ставку на заботу и комфорт, — мягкие фактуры, приятные материалы и внимание к тактильным ощущениям.
Поэтому для нас разработка мерча не сводится к размещению логотипа на готовом изделии.
Мы изучаем бренд, его ценности, аудиторию и стиль коммуникации, а затем переводим все это на язык предметов.
Хороший мерч продолжает характер бренда. Даже когда на нем нет логотипа.
Life. Мерч должен становиться частью жизни
У любого корпоративного подарка есть два важных момента.
- Когда человек получает его, открывает упаковку, рассматривает детали и испытывает первые эмоции.
- Через несколько месяцев.
Где теперь эта вещь?
Если термос ездит с владельцем на работу, шоппер отправляется в путешествия, а блокнот каждый день используется на встречах, значит, мерч действительно удался.
Именно поэтому мы думаем не только о том, как предмет будет выглядеть в момент вручения, но и о том, что произойдет с ним дальше.
Мы учитываем привычки аудитории, сценарии использования, удобство, материалы, качество и функциональность. Ведь даже самый эффектный дизайн не спасет вещь, которой неудобно пользоваться.
При этом практичность совсем не обязательно означает скучный дизайн. Наоборот, особенно интересные решения рождаются там, где эстетика и функциональность дополняют друг друга.
Хороший мерч может быть выразительным, необычным и при этом настолько удобным, что человек будет выбирать его среди других вещей снова и снова.
И тогда происходит самое ценное: корпоративный подарок перестает восприниматься как рекламная продукция. Он становится личной вещью.
Лучший мерч не напоминает о себе рекламой. Он просто оказывается рядом каждый день.
Business. Мерч должен решать задачу бизнеса
«Нам нужен мерч».
Казалось бы, все понятно. Осталось выбрать изделия, согласовать дизайн и запустить производство.
Но в BLB мы начинаем с другого.
- Зачем компании нужен мерч?
- Для кого он создается?
- Какую эмоцию должен вызвать?
- И какого результата бизнес хочет добиться?
За одним и тем же запросом могут стоять совершенно разные цели.
Например, welcome pack помогает новому сотруднику почувствовать себя частью команды. Подарок партнеру становится знаком внимания и укрепляет отношения. Лимитированная коллекция для мероприятия создает ощущение причастности к событию. А продуманный мерч для клиентов может продлить контакт с брендом далеко за пределы первой встречи.
Все эти задачи требуют разных решений.
Именно поэтому мы не начинаем работу с вопроса «Что положим в коробку?».
Сначала разбираемся в целях, аудитории, контексте и бюджете. А уже затем предлагаем концепцию, выбираем предметы, материалы, способы брендирования и упаковку.
Логотип указывает на бренд, а смысл объясняет, зачем нужна вещь
Логотип помогает понять, какой компании принадлежит предмет. Но сам по себе он не объясняет, почему этот предмет оказался у человека и какую ценность для него представляет.
Логотип отвечает на вопрос «Чья это вещь?», а смысл — «Почему она у меня?».
Именно поэтому мы стремимся создавать мерч, который органично вписывается в важные события и жизненные ситуации.
Кейс BLB × ВТБ: подарок к 1 сентября
Для ВТБ команда BLB разработала 20 000 детских наборов, приуроченных к 1 сентября.
В основе проекта лежала не просто задача создать брендированную продукцию, а возможность стать частью важного события в жизни детей и их родителей.
Первое сентября уже наполнено эмоциями, ожиданиями и впечатлениями. И задача мерча заключалась в том, чтобы органично дополнить этот момент и создать приятные ассоциации с брендом.
Вместо того чтобы искусственно придумывать повод для коммуникации, бренд становится частью уже существующего жизненного контекста.
Главная идея кейса: хороший мерч не создает повод для эмоций с нуля, а становится частью того, что уже важно человеку.
Этот принцип работает и в других ситуациях: когда подарок поддерживает человека в важный момент, помогает почувствовать принадлежность к команде или становится поводом для нового контакта с компанией.
Поэтому иногда оптимальным решением становится набор из нескольких вещей, иногда — один выразительный предмет, а иногда для задачи бизнеса нужно разработать совершенно новый продукт.
Мерч работает на бизнес тогда, когда за ним стоит конкретная цель, а у человека появляется собственная причина пользоваться этой вещью.
BLB. Когда бренд, жизнь и бизнес соединяются
В основе нашего подхода лежит простая идея: хороший мерч появляется на пересечении трех составляющих.
Brand — характер бренда, который можно передать через дизайн, материалы, форму и детали.
Life — потребности и привычки человека, благодаря которым предмет становится частью повседневной жизни.
Business — задача компании, ради которой создается мерч, и результат, к которому он должен привести.
Именно этот принцип лежит в основе работы BLB.
С 2010 года мы разрабатываем корпоративный мерч и бизнес-подарки, соединяя креативные идеи, дизайн и производство. От подбора готовых изделий до создания индивидуальных продуктов с нуля, от первой концепции до упаковки и доставки.
Мы уделяем внимание каждой детали, но всегда смотрим на проект целиком. Ведь даже самая красивая вещь не будет по-настоящему эффективной, если она не отражает характер бренда, не нужна человеку или не решает задачу бизнеса.
По отдельности каждый из этих принципов важен. Но именно вместе они создают то, к чему мы стремимся в каждом проекте.
Мерч, который узнают. Мерч, которым пользуются. Мерч, который работает.
От идеи до любимой вещи.
BLB — Brand. Life. Business.